TP Négociateur Technico-Commercial
RNCP 39063
Missions et objectifs du TP Négociateur Technico-Commercial :
Dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise et des objectifs fixés par la hiérarchie, le négociateur technico-commercial élabore une stratégie de prospection. Il organise et met en œuvre un plan d’actions commerciales et en évalue les résultats. Il conçoit des propositions techniques et commerciales personnalisées et les négocie avec les interlocuteurs de l’entreprise prospect ou cliente. Il assure leur suivi afin d’optimiser la satisfaction de l’entreprise cliente et de la fidéliser.
Le négociateur technico-commercial analyse le positionnement des produits et services par rapport aux concurrents, les tendances du marché, les évolutions de l’offre, les processus d’investissement des entreprises prospects ou clientes et les changements réglementaires.
Il recueille les données relatives aux attentes et aux besoins des entreprises, suit les indicateurs clés de performance et les analyse, conçoit des propositions techniques et commerciales personnalisées à partir des données techniques recueillies au cours des démarches de prospection et des analyses des offres de la concurrence.
Le négociateur technico-commercial négocie et personnalise la solution lors d’un rendez-vous en s’appuyant sur des supports adaptés. Il réalise un bilan de son activité, assure le suivi de la mise en œuvre des solutions de l’entreprise cliente, identifie les opportunités d’amélioration de l’offre pour actualiser les personas.
L’exercice de l’emploi nécessite des déplacements et des nuitées en dehors du domicile. Les horaires peuvent être décalés en fonction de la disponibilité des interlocuteurs.
Consultez le référentiel RNCP 39063
A la fin de la session, les participants seront en capacité de :
- Elaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
- Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client
Quels sont les débouchés possibles après le TP Négociateur Technico-Commercial ?
Exemples de métiers accessibles :
- Technico-commercial,
- Chargé d’affaires,
- Responsable grands comptes,
- Chargé clientèle B2B,
- Business développer,
- Chargé de développement commercial
Évolutions et Passerelles
Les titulaires du TP Négociateur Technico-Commercial peuvent avoir accès aux Bachelors, Licences Professionnelles ou à d’autres certifications de niveau 6 pour poursuivre leur parcours professionnel, dans le cadre de la formation tout au long de la vie,
Exemples : Responsable technico-commercial (RNCP39122), Licence professionnelle – Technico-commercial (RNCP40502), …
Possibilité de valider 1 ou des Blocs de compétences
Equivalences/ Passerelles autres certifications : ?Pas de liens avec d’autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations, mais seulement avec l’ancienne version de la certification professionnelle reconnues en correspondance partielle :
Lien à consulter : RNCP39063 – TP – Négociateur technico-commercial
Modalités de la Formation
Dates : Entrées et sorties permanentes
Certification : RNCP 39063
